獨(dú)家專訪金立劉立榮：加大線下渠道投入

騰訊科技 郭曉峰 10月28日?qǐng)?bào)道

中盤是圍棋術(shù)語(yǔ)，進(jìn)入中盤階段后，棋局變化莫測(cè)。所以，中盤的戰(zhàn)斗力量是棋手能力高低的體現(xiàn)，也是整盤輸贏的關(guān)鍵。金立集團(tuán)董事長(zhǎng)劉立榮近日在接受騰訊科技獨(dú)家專訪時(shí)稱，金立目前就處在正在發(fā)力的中盤。

在手機(jī)行業(yè)，金立是一家以低調(diào)著稱的企業(yè)。迄今發(fā)展的15年中，作為幕后掌舵者的劉立榮為金立站臺(tái)的次數(shù)屈指可數(shù)，更不是媒體鏡頭下的?？?。就是這樣一家低調(diào)行事的企業(yè)，在血海般的中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)不斷刷新著自己的記錄。

根據(jù)賽諾發(fā)布的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查最新報(bào)告顯示，9月市場(chǎng)共完成銷量3914萬(wàn)臺(tái)，較上個(gè)月環(huán)比下降0.9%，但高于去年同期水平23.6%。在市場(chǎng)整體份額中，金立、華為、OPPO、vivo四大品牌居國(guó)產(chǎn)前四。

其中，金立手機(jī)國(guó)內(nèi)銷量每月保持在200萬(wàn)臺(tái)左右，在2016年前9個(gè)月中，連續(xù)占據(jù)線下國(guó)產(chǎn)手機(jī)出貨量第四名，增速位居前三。

劉立榮對(duì)騰訊科技表示：“這一兩年的金立有一點(diǎn)進(jìn)步，但幅度不大。”相反，他自認(rèn)壓力更大。“因?yàn)槲覀冊(cè)谶M(jìn)步的同時(shí)，友商進(jìn)步更快，所以壓力更大。”

金立真正發(fā)力確實(shí)是這兩年的事情，憑借在續(xù)航和安全等方面的持續(xù)研發(fā)和自有高端制造的大規(guī)模投入，不僅讓金立的產(chǎn)品擁有差異化的賣點(diǎn)，更重要的是品質(zhì)得到嚴(yán)格把控，再加上15年來(lái)堅(jiān)持線下渠道模式，使其成為大家談及國(guó)產(chǎn)品牌今年的市場(chǎng)表現(xiàn)時(shí)不得不提的一匹黑馬。

劉立榮認(rèn)為，今年智能手機(jī)市場(chǎng)最大的變化就是回歸，“前幾年大家都比較浮躁，從2015年下半年至今，競(jìng)爭(zhēng)終于回歸到了本質(zhì)，回歸到了產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)，品牌本身的競(jìng)爭(zhēng)，渠道本身的競(jìng)爭(zhēng)，管理本身的競(jìng)爭(zhēng)，用戶體驗(yàn)本身的競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？我認(rèn)為就是創(chuàng)造價(jià)值。”

以生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品品質(zhì)為例，金立是為數(shù)不多擁有自己工廠的手機(jī)品牌，其SMT（主板貼片車間）是全亞洲最大的手機(jī)主板生產(chǎn)基地，所有設(shè)備均采用國(guó)際一流供應(yīng)商的最先進(jìn)全自動(dòng)化貼片設(shè)備，貼裝精度可以到達(dá)25微米，不良率僅為0.08%。此外，金立還自主研發(fā)了針對(duì)主板的自動(dòng)化監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，不僅保證每一塊主板在裝機(jī)前的質(zhì)量，還為每塊主板裝上“身份證”，實(shí)現(xiàn)完整的質(zhì)量追蹤體系。

從功能機(jī)到智能機(jī)，金立也并非一帆風(fēng)順，用劉立榮的話來(lái)講，“過(guò)去我們多多少少犯過(guò)一些錯(cuò)誤，涉及品牌、定位等很多方面。戰(zhàn)略本身沒(méi)有錯(cuò)，重要是堅(jiān)持?，F(xiàn)在，金立的戰(zhàn)略很明確?！?/p>

據(jù)劉立榮介紹，目前金立的整體戰(zhàn)略是：以中國(guó)市場(chǎng)為中心向全球輻射，定位政商、中高端用戶，堅(jiān)持以線下渠道的傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式，最終成為一個(gè)國(guó)際品牌。“我們的產(chǎn)品規(guī)劃，就是為政商人群量身定制產(chǎn)品。”

金立最新推出的金立M6系列手機(jī)就很好證明了金立在市場(chǎng)中的定位，將手機(jī)安全和超級(jí)續(xù)航作為主要賣點(diǎn)，為政商人士量身定制。在短短幾個(gè)月的上市期間取得了不俗的銷售業(yè)績(jī)。來(lái)自賽諾的數(shù)據(jù)顯示，金立在2500到2999元價(jià)位的市場(chǎng)已占有一席之地。

在海外市場(chǎng)，金立的投入在國(guó)內(nèi)品牌中算是比較早的。早在2014年，金立手機(jī)在印度市場(chǎng)出貨量就達(dá)400萬(wàn)臺(tái)，位居國(guó)產(chǎn)手機(jī)之首。去年，金立宣稱，未來(lái)三年將投資5000萬(wàn)美元在印度建廠，用于終端設(shè)備的制造生產(chǎn)。

目前的印度市場(chǎng)，潛在過(guò)億的換機(jī)需求吸引華為、小米、vivo、OPPO等品牌紛紛入場(chǎng)，給人感覺(jué)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在印度市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)一觸即發(fā)。劉立榮對(duì)騰訊科技表示：“我們?cè)谟《仁袌?chǎng)的占比是比較靠前的，可以說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)目前已形成三星、金立、‘OV’領(lǐng)先的局面，在印度市場(chǎng)，金立目前已有2萬(wàn)多人。”

據(jù)了解，印度手機(jī)銷售社會(huì)渠道占比超過(guò)70%以上。所以，線下渠道的布局顯得至關(guān)重要。

業(yè)內(nèi)分析人士指出，雖然印度向中國(guó)手機(jī)企業(yè)張開熱情的懷抱，但因市場(chǎng)與中國(guó)迥異，對(duì)這一國(guó)家方方面面的精準(zhǔn)洞察與對(duì)接，將成為解決水土不服并持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

談及外界關(guān)注的渠道，劉立榮稱會(huì)長(zhǎng)期堅(jiān)定線下渠道。對(duì)于線上渠道的下滑趨勢(shì)，他認(rèn)為，“電商不是萬(wàn)能的，它本身就有天花板。這取決于用戶對(duì)服務(wù)的依賴性，依賴性越高天花板就越低。反之，依賴性越低天花板就越高?！?/p>

對(duì)于未來(lái)，他表示，金立將繼續(xù)加大對(duì)線下渠道的投入，“加大對(duì)地面部隊(duì)的支撐，才能做到更深入的渠道滲透，才能更好地服務(wù)好消費(fèi)者?！?/p>

針對(duì)來(lái)自華為和OV的渠道競(jìng)爭(zhēng)，劉立榮則表示，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)原本是金立的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在OV進(jìn)來(lái)了，大家一起把渠道鋪到鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至更深入。他并不大擔(dān)心華為的千縣計(jì)劃。“因?yàn)槲覀兒蚈V的模式相似，已經(jīng)是成階次、成體系的渠道，這與要新搭建的華為并不同，我們更很容易下沉。”

據(jù)了解，今年金立的目標(biāo)是全球出貨量4500萬(wàn)部，明年是超過(guò)5000萬(wàn)部。

除了工作，劉立榮個(gè)人最大愛(ài)好是下圍棋。在圍棋中，最講究均衡調(diào)和，劉立榮認(rèn)為金立通過(guò)15年的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入中盤階段，“中盤比的是棋力，就是一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?br>

拓展閱讀：

金立手機(jī)系列大全：http://product.cnmo.com/pro_sub_manu/sub_57_manu_1632_1.shtml