菜鳥晉級必修課 購機須知的常識及術語

市場篇：零庫存也能賣手機

　　看到題目大家或許會問，零庫存怎么賣手機？其實這并不算是什么新鮮事，當然，這種零庫存的銷售也需要一定條件，比如一個手機銷售的集散地，就像中關村、木樨園這種，或者是深圳的華強北。那為什么又要有這樣一個地域限制呢？這就要涉及到幾個術語：零售商（經銷商）、渠道商、壓貨、炒貨、現貨，這些每天與商家息息相關的詞語消費者卻并不一定知曉。

中關村

　　一般與消費者接觸最多的是零售商，跟我們在商場中見到的一些銷售服裝、生活用品的商家一樣，手機零售商也會在電子市場有自己的柜臺或者商鋪。根據顧客的需求提供手機，在他確定購買并付款后交易完成，這樣看下來與我們平時買其它商品并沒有區(qū)別。但是這些在大型電子市場的零售商一般都不會壓貨，也就是說他們沒有自己的庫存，這些零售商的手機都是來自于渠道商，也就是手機批發(fā)商，行話稱渠道。一般手機市場中的渠道商都是專做批發(fā)，因為他們會自己壓貨，有大量庫存，這就保障了他們可以隨時提供現貨，也就是說在需要的時候可以直接給零售商提供真機。

手機賣場

　　在了解了零售商和渠道商之后，我們再來看一下零庫存的銷售方法。首先，渠道商會定期給零售商提供報價單，上面會標注每款手機的批發(fā)價（拿貨價）。在銷售過程中，零售商會在拿貨價的基礎上加一部分錢向消費者報價，交易成功后，加的這些錢就是零售商的利潤。然后零售商再根據報價單上的拿貨價與渠道商進行結算，如果沒賣出去的話再把機子退還給渠道商就可以。從中我們不難看出，零售商其實就是一個中間商，最終賺取差價，而這種銷售就是炒貨的一種。

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