聯(lián)通版蘋果iPhone預定首日銷出500臺

　　聯(lián)通版iPhone終于在國慶這一天開始接收預定，蘋果中國的官方網(wǎng)站關(guān)于iPhone的介紹也于同一天同時推出，購買鏈接直接鏈接到聯(lián)通的網(wǎng)上商城。
據(jù) 威鋒網(wǎng)的一位網(wǎng)友爆料講，預定的第一天聯(lián)通差不多收到500個訂單，因為預訂時不需要押金，所以還不能確認這些都是有效訂單，但有一點可以確認，這一天沒 有預料中火熱，也沒有重現(xiàn)iphone在美國發(fā)售首日的排隊購買熱潮。但500部也是不錯的成績了。聯(lián)通版iPhone是否會在中國熱銷？請看本文作者帶 你一起去回顧和分析。

聯(lián)通版iPhone艱難中國之行：

　　從iPhoen上市之初就不斷有消息要引進中國，其間中國移動和中國聯(lián)通不斷派人到美國談判，但因三方的合作分歧太大，而終無結(jié)果，使得iPhone進入中國撲朔迷離。

　　蘋果為什么不像其它手機廠商那樣，直接在賣場或在自家的賣場店里賣手機呢？為什么一定要找一個運營商合作呢？

蘋果賣手機為什么這么麻煩？

　　其實這是因為蘋果知道自己的手機如果單賣一定很貴，而蘋果卻不是把iPhone定位于高端，而是時尚的用戶群，這一點可以從蘋果的銷售價格來看，美國那邊從最初的499美元降到目前的99美元就可以簽約一部iphone，你難道說99美元的手機就是面向高端？ 所以蘋果希望找一個運營商來貼補銷售手機的模式，以降低使用者的成本。

　　再者，從使用角度上講，蘋果iPhone給使用者一個完美的使用體驗，因為iPhone是一款革命性的互聯(lián)網(wǎng)手機，所以蘋果希望這款手機能隨時隨地連到互聯(lián)網(wǎng)上，使用者不用擔心這個月我使用了多少流量，還剩余多少流量？

　　所以說是對傳統(tǒng)手機上網(wǎng)的一個挑戰(zhàn)，你看諾基亞的手機的瀏覽器設(shè)計的目的之一就是盡量幫你減少流量，你上網(wǎng)的時候，旁邊一直有一個計數(shù)器顯示你每下載一個頁面有多少流量，包括Opera都是盡力壓縮頁面來減少流量，而iPhone的Safari卻沒有，它是完整地把網(wǎng)頁下載回來，包括所有的圖片，這一點和PC是沒有區(qū)別的，這就意味著iphone的帶寬消耗非常驚人。所以說iPhone在美國一開賣就是綁定無限流量套餐的。這一點也需要運營商為iPhone開特例。

　　當然還有很多原因促使蘋果這么做，比如某些人認為的是蘋果想更多地控制運營商，更多地參與利潤分成…...這些都可以理解， 但筆者覺得蘋果致力于完美的使用體驗， 以上兩點原因是必不可少的。

為什么是聯(lián)通？

　　蘋果最終和聯(lián)通合作實在也是無奈之舉，由于中國移動已經(jīng)使用TD制式的3G標準，而電信則是CDMA，所以在中國只有聯(lián)通一家可選。

　　在和聯(lián)通的談判過程中，移動不斷攪局也拖慢了進程。

　　雙方主要就以下主要問題進行了談判:

功能要求	聯(lián)通	蘋果	獲勝方	說明
Wi-Fi	û	ü	聯(lián)通	首批iPhone沒有wifi
話費分成	û	ü	聯(lián)通	蘋果沒有分成
運營商補貼	û	ü	聯(lián)通	不同的套餐，有不等的補貼
獨家運營	ü	û	蘋果	雖然最終簽定的不是聯(lián)通獨家銷售的協(xié)議，但蘋果在中國別無選擇，成為實質(zhì)上的聯(lián)通獨家運營。
App store分成	ü	û	蘋果	聯(lián)通沒有分成，但默認也沒有這個應(yīng)用。需要在設(shè)置里打開才有。雙方互有成敗。
iTunes分成	ü	û	蘋果	同上
無限數(shù)據(jù)套餐	û	ü	聯(lián)通	不適合國情，聯(lián)通勝
內(nèi)置wo-store	ü	û	蘋果	聯(lián)通也沒有能內(nèi)置自己的wo-store，據(jù)說聯(lián)通也沒有能力開發(fā)。

　　從上表看出，最終還是聯(lián)通贏得了絕大多數(shù)勝利，蘋果以完敗而告終。

　　除了”運營商補貼”這一項聯(lián)通做了讓步，關(guān)于“App Store”分成其實在中國也沒有先例?？梢钥闯墒锹?lián)通的無理要求之一。

　　目前還不能得知聯(lián)通有沒有包銷一定數(shù)量的iPhone？包銷多少？（之前有消息報道是100億，聯(lián)通出面否認）。但筆者認為這也是必然，如果沒有聯(lián)通的承諾，蘋果做出的這么多讓步，甚至為聯(lián)通另起生產(chǎn)線，是為了什么？

　　由于蘋果沒有得到話費分成，所以蘋果賣給聯(lián)通的價格一定不會便宜，這一點可以從聯(lián)通制定的套餐政策里可以看出，如果聯(lián)通真得能以2000元拿貨，為什么還要制定這么高的售價？聯(lián)通是運營商，不是手機銷售商，所以手機賣得越多用它的網(wǎng)絡(luò)越多越好。

聯(lián)通iPhone在中國的實際進展

　　從宣布合作到預定，聯(lián)通已經(jīng)整整過去一個月的時間，進展如何了呢？

　　1。聯(lián)通效率太慢

　　8月28日聯(lián)通于宣布和蘋果合作，將開賣iphone。

　　9月29日宣布將于10。1開始預售iphone，具體開賣的時間未定，大概在10月下旬。

　　聯(lián)通在這一個月里積極的備貨，蘋果的代工廠也加工加點的生產(chǎn)聯(lián)通版的iphone，因為目前iPhone全球都缺貨，所以慢點也能理解。

　　但預定工作完全可以盡早進行，甚至在宣布合作的當天就可以放出預定頁面。預定可以看成是聯(lián)通在對全國各地的需求進行的調(diào)查，為什么要等一個月呢？

　　難道這一個月，聯(lián)通就是為了完成一個預定的網(wǎng)頁？聯(lián)通的官網(wǎng)甚至還沒有一個完整介紹iPhone的頁面。聯(lián)通也沒有在這一個月里沒有為iPhone添加任何新功能，只是簡單地去掉功能。

　　從iphone在美國開賣到聯(lián)通宣布引進已經(jīng)差不多過去了三年，聯(lián)通應(yīng)該抓緊一切時間來彌補。但在這一個月的寶貴時間里，聯(lián)通僅僅做了兩件事：

　　準備了一個針對iphone優(yōu)化的iphone.wo.com.cn的網(wǎng)頁。

　　制定了一個針對iPhone的資費套餐，零售版的價格甚至還沒有想好。

　　2。資費套餐不合理，一次性支出太多

　　從聯(lián)通的公布的套餐內(nèi)容看，聯(lián)通希望iPhone吸引商務(wù)人士，但iPhone適合商務(wù)人士么？ iPhone不能換電池，不能雙卡雙待……

　　在美國iPhone是定位于年輕時尚以及IT人士的消費群體，所以iPhone都是必須搭配無限流量套餐的。iPhone的優(yōu)勢是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，音樂，娛樂，而中國的商務(wù)人士則看重的是通話功能。

　　聯(lián)通的常小兵一直對媒體說將會有一個非常好的價格，但從公布的結(jié)果來看，無論那一款套餐，消費者都要一次性支持6000-8000元，另外每個月支付多少不等的話費。

　　雖然聯(lián)通有話費補貼在里面，甚至0元可以拿到手機，但有多少消費者愿意一次性支持6-8K的價格去買一部手機的呢？對比于美國的銷售模式，消費者一次性只要付99美元到199美元的價格就可以得到一部iPhone。

　　由于中國的信用體系還不完善，聯(lián)通采用一次性預付的方案也不得也為之，但聯(lián)通你為什么不考慮和信用卡銀行合作，推出分期付款呢？也許以后聯(lián)通會這么做，但這一個月你干什么了？還是時間少？筆者的一個銀行朋友從一開始就想到這個合作點，但由于聯(lián)通的3G是全國性的戰(zhàn)線，省分公司無權(quán)決定，所以都要上報給聯(lián)通總部，在總部關(guān)于iPhone的決策都是由常小兵直接拍板決定，常小兵很忙，不可能事事關(guān)心，聯(lián)通的人浮于事，效率低下所以一直無法推動此事。

　　3。還不支持老客戶轉(zhuǎn)換3G套餐購買。

　　雖然聯(lián)通已經(jīng)宣布3G開始正式商用了，試商用已經(jīng)半年了，聯(lián)通還沒有想好2G用戶轉(zhuǎn)入3G的方案。不得不說，聯(lián)通，你真得要放棄老用戶么？為什么一直支持你的老用戶反而不能最快的體驗你的先進的3G網(wǎng)絡(luò)？你對老用戶的今天，就能讓新用戶想到自己的明天。

　　期待，結(jié)語:

　　無論如何聯(lián)通版iPhone上市都是給消費者多一個選擇，也希望行貨版的上市，能帶來更多的軟件。

　　筆者給聯(lián)通的建議，可以針對年輕人的特點，定制一款3GB流量（無限就不要想了）加上少量通話時間，加上適當?shù)拿赓M短信的套餐，必將受到年輕人的歡迎。

　　通過和信用卡銀行合作，推出分期支付的方式，降低首次支付成本，也是聯(lián)通的當務(wù)之急。