中興聯通聯合：醉享手機打造百萬級銷量

　　7月2日下午，中興通訊聯手中國聯通共同推出了“醉享”品牌的第一款新機，雙方作為多年的合作伙伴，對于新品牌及其產品也寄予了厚望。中興通訊副總裁白波、中興通訊終端中國區(qū)運營商部副總經理尤克強以及來自中國聯通的相關負責人也針對“醉享”新品牌與各媒體進行了交流。

中興通訊副總裁白波等接受媒體采訪

多年“密友”再次攜手

　　尤克強在采訪中介紹到，從2009年開始，中興通訊與中國聯通合作已經有長達6年的時間，在這期間曾經成功打造了包括V880（2011年發(fā)布）在內的多款市場反映火爆的手機產品，對于手機市場的把握一直走在很多廠商的前面，抓住了每個重要轉型時期。

　　而進入4G時代之后，市場環(huán)境迎來更大的變化，醉享手機則是中興與聯通華盛經過長時間的考慮與溝通最終確定的產品。聯通華盛副總經理蘇衛(wèi)國稱，新品牌命名為“醉享”，“醉”既有美酒文化中令人沉醉之意，象征美好事物的表達，也是現在互聯網上的熱詞之一?！跋怼眲t代表了互聯網精神——把美好的事物與大家一同分享。不難看出雙方對于互聯網化內容的重視程度。

　　對于產品品質和互聯網精神的強調，也表明中興與聯通推出的醉享手機不再走早前靠低價獲得市場的道路，更多的是關注用戶實際生活中的需求和最佳體驗。

　　中興在產業(yè)鏈、品質把控、內容整合等方面一直以來都做得非常好，在多年市場運作中也積累了大量經驗；而中國聯通在通信技術發(fā)展的推進、用戶服務水平、用戶規(guī)?；鶖瞪鲜蔷哂袩o可替代的優(yōu)勢，能在市場上給新品帶來更多正向的推動作用。中興和聯通對于最想手機的市場前景也都抱有很大的信心。

　　發(fā)布會上，中興重點強調了醉享手機的拍照以及快捷分享功能，整場青春動感的主題也明確傳達給我們這樣一個信息：醉系列產品面向的是年輕的消費群體，同時配置均衡、具備較高的性價比，但其更為重要的一點還是專注細分市場的用戶需求，給用戶帶來最佳體驗。

醉享手機發(fā)布會現場

運營商合作品牌的市場挑戰(zhàn)

　　一直以來，作為傳統手機廠商，與運營商的合作是手機銷量構成極為重要的一部分，這類產品的市場銷量甚至能達到幾百萬級甚至千萬級別。但是隨著運營商補貼降低，傳統廠商在很短的時間內紛紛向互聯網方向轉型，像中興一樣聯合運營商推出的新品卻很難創(chuàng)造以往的銷量神話，醉享手機正是面臨這種局面。

　　白波坦言，之所以能出現以往像V880這樣的“爆款”機型，其實是天時地利人和。2011年，中國3G智能手機大爆發(fā)，中興與聯通最先發(fā)布了這款千元大屏智能機，準確占得先機，因此銷量成績非常好。但是4G時代的客觀情況是，經過多年的積累和歷練，國內各廠商制造產品的勢力大大增強，但與此同時國內整個智能手機的市場空間在下降，想要再打造一款千萬銷量級別的產品難度要大很多。

　　不過中興認為如今爆款也不是沒有可能出現的。白波表示，中興通訊十幾年來已經銷售了超過6億部手機終端，全球有7200多萬活躍用戶，如何將這些變?yōu)橹信d手機的忠實用戶，是創(chuàng)造爆款產品的關鍵因素之一。他表示，目前在中國很多手機廠商如今都比較浮躁，在激烈的市場競爭中有被淘汰的風險。中興需要轉變現有思路，真正思考用戶的現實需求。尤克強在采訪中透露，醉享手機今年要沖刺百萬級的銷量目標。

　　中興此前已經與中國電信合作推出了小鮮、青漾系列，加上此次與中國聯通合作發(fā)布的醉享手機，中興依然對運營商渠道有著足夠的重視。目前其與運營商合作產品的價格段位產品覆蓋中、高、底端，中高端產品有2499元的星星2號；與電信合作的青漾品牌系列品牌價格段主要在1500元左右；醉享系列以及與電信合作的小鮮系列都是主打性價比的千元價格段。

　　作為今年于聯通合作的新品牌，醉享系列有清晰的產品設計語言、明晰的目標用戶群體以及價格定位，后續(xù)也會持續(xù)推出相應的新品，從拍照擴展到視頻、音樂、信息等內容的，讓分享的層面不斷擴大，品牌也得以一致延續(xù)下去。 同時中興也會以線上線下渠道并重的方式，將運營商合作產品推向市場。

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