華為手機(jī)銷(xiāo)量雖大好 下款旗艦仍舊關(guān)鍵

 　　2015年的第三個(gè)季度結(jié)束之后，又到了各廠(chǎng)商季度銷(xiāo)量成績(jī)遍地開(kāi)花的時(shí)候。

　　在Q3季度各家調(diào)研機(jī)構(gòu)公布的數(shù)據(jù)中，從國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商大軍中嶄露頭角的仍然是華為與小米兩個(gè)廠(chǎng)商，就像之前的幾個(gè)季度一樣。雖然這兩家在誰(shuí)才是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一的問(wèn)題上爭(zhēng)論不休，但即使沒(méi)有結(jié)果，雙方也都成功躋身全球智能機(jī)出貨量前五了。

　　不過(guò)了解兩家的智能手機(jī)出貨量構(gòu)成的人應(yīng)該了解，華為在今年第三季度有所成就的不單單是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，海外市場(chǎng)的貢獻(xiàn)也不可忽視。根據(jù)華為官方的數(shù)據(jù)，Q3季度其智能手機(jī)出貨量達(dá)到2740萬(wàn)臺(tái)，其中中高端產(chǎn)品占比1/3，另外海外市場(chǎng)的成績(jī)也令人艷羨。

　　華為曾經(jīng)定下全年手機(jī)銷(xiāo)量1億臺(tái)的目標(biāo)，如果加上上半年5000萬(wàn)臺(tái)的出貨量，華為很有可能在今年超額完成全年的目標(biāo)。

　　華為從去年的Mate 7開(kāi)始強(qiáng)勢(shì)向高端市場(chǎng)挺進(jìn)，形成Mate系列與P系列主攻中高端，榮耀系列來(lái)打性?xún)r(jià)比牌的策略，“榮耀對(duì)戰(zhàn)小米，華為直擊蘋(píng)果三星”。再加上今年谷歌首次選擇同華為合作推出了Nexus 6P，一定程度上也幫助華為在海外打響知名度。華為其實(shí)可以作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商成功進(jìn)軍海外市場(chǎng)的榜樣之一。

　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，華為又是“中華酷聯(lián)”幾大傳統(tǒng)廠(chǎng)商中成功轉(zhuǎn)型的成員之一，從原來(lái)的運(yùn)營(yíng)商渠道轉(zhuǎn)到電商渠道以及公開(kāi)市場(chǎng)，及時(shí)的策略轉(zhuǎn)變帶來(lái)顯而易見(jiàn)的市場(chǎng)表現(xiàn)。

華為Mate S發(fā)布

　　但冷靜下來(lái)看，華為上個(gè)季度出貨量的一片形勢(shì)大好并不能代表一切，兩千多萬(wàn)的銷(xiāo)量中其實(shí)也還沒(méi)有達(dá)到華為此前的期望值。其三季度的智能手機(jī)銷(xiāo)量成績(jī)主要來(lái)自Mate 7、P8以及榮耀系列，而排除Mate 7的銷(xiāo)量貢獻(xiàn)，華為P8出貨量在百萬(wàn)級(jí)別，還未達(dá)到其之前定下的千萬(wàn)級(jí)的銷(xiāo)量目標(biāo)。至于華為今年9月份重推的新產(chǎn)品Mate S，近一段時(shí)間有媒體報(bào)道稱(chēng)其市場(chǎng)表現(xiàn)也沒(méi)有達(dá)到此前的預(yù)期。

　　去年Mate 7上市之后，憑借指紋識(shí)別、長(zhǎng)續(xù)航以及大屏精英商務(wù)風(fēng)幾大亮點(diǎn)，市場(chǎng)上的搶手程度出乎預(yù)料，線(xiàn)下渠道黃牛加價(jià)一度到達(dá)800元。截止到今年9月底，Mate 7的全球出貨量已經(jīng)突破650萬(wàn)臺(tái)，這個(gè)成績(jī)大家之前并沒(méi)有預(yù)料到。而Mate S雖然也是華為傾注了諸多精力打造的一款精品旗艦，但是并未創(chuàng)造同上款產(chǎn)品一樣的銷(xiāo)量奇跡，甚至有媒體發(fā)現(xiàn)，Mate S在線(xiàn)上淘寶渠道沒(méi)有溢價(jià)反而出現(xiàn)了降價(jià)的情況。

　　單從產(chǎn)品品質(zhì)來(lái)講，Mate S當(dāng)然是一款好的產(chǎn)品，壓力觸控技術(shù)以及針對(duì)女性用戶(hù)推出玫瑰金版本的設(shè)計(jì)定位也很討巧。但是放到市場(chǎng)上，有Mate 7在前，Mate S所實(shí)現(xiàn)的升級(jí)就相對(duì)有限了，電池容量有較大幅縮減，而定價(jià)與去年的Mate 7相比又高了很多（Mate S定價(jià)為4199元，而當(dāng)初Mate 7高配版定價(jià)3699元），溢價(jià)空間變小，直接將一部分消費(fèi)者擋在門(mén)檻之外。

　　事實(shí)上，超過(guò)4000元檔位的智能手機(jī)依舊是商務(wù)人士占主導(dǎo)，而4000元又會(huì)成為人們選擇手機(jī)品牌的關(guān)鍵門(mén)檻。如果華為尚有Mate 7、P8這樣的旗艦產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷(xiāo)售，新品更高的價(jià)位需要更有區(qū)隔的升級(jí)點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)作支撐，否則消費(fèi)者是不會(huì)買(mǎi)賬的。

　　這種情況下，華為接下來(lái)的新旗艦Mate 8身后便寄予了公司內(nèi)部以及市場(chǎng)上高端消費(fèi)者的很大期望。Mate S的主打設(shè)計(jì)以及壓感觸摸屏，明年將要亮相的Mate 8 “對(duì)標(biāo)蘋(píng)果三星”  ，必須要有殺手級(jí)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)才行。

　　不得不承認(rèn)，華為與蘋(píng)果三星這兩個(gè)對(duì)手之間，技術(shù)創(chuàng)新能力還是有一定差距，華為的下一代新產(chǎn)品要么選擇努力實(shí)現(xiàn)更大的突破，以提高產(chǎn)品溢價(jià)；要么就充分利用目前存在的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品走得再穩(wěn)健一點(diǎn)，不在定價(jià)上過(guò)分“高調(diào)”，等待時(shí)機(jī)成熟。無(wú)論如何，智能手機(jī)的高端之路并不好走，而且也需要華為自己來(lái)摸索。

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