中國聯通與金立欲啟動戰(zhàn)略合作新模式

　　昨日，微博大號“手機圈”公布了一張以“聚焦升級 合作發(fā)展”為主題的中國聯通&金立2016年全面戰(zhàn)略合作懇談會的邀請函。然而邀請函上除了簡單的羅列了本次合作懇談會的會議流程外，并沒有過多的透露其他詳細的信息，不禁引人好奇，作為三大運營商之一的中國聯通與深耕手機行業(yè)十四載的金立手機會一起帶來何種戰(zhàn)略新模式。

　　其實金立與聯通的合作絕非偶然。在手機行業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打14年的金立，一直堅持線下開放市場，渠道實力非凡。作為國產手機品牌排名前三的線下渠道商，金立在線下開拓了7萬余個合作網點、5萬余個專區(qū)、20萬節(jié)專柜，擁有4萬多名專職促銷人員，以及1萬名業(yè)務管理人員和后勤保障人員，將金立品牌下沉至全國各地、各級市場。而經歷了品牌煥新的金立，在開放市場更受消費者歡迎。得益于渠道實力爆發(fā)與品牌升級，近一年來金立市場份額也在節(jié)節(jié)攀升，根據知名市場調研機構賽諾中國公布的線下數據顯示，金立市場份額2016年連續(xù)三月穩(wěn)定保持在國產手機品牌前四名。

　　而中國聯通聚焦4G發(fā)展也初見成效，2016年更是全面推進“沃4G+”高速網絡建設，快速打造4G+精品網絡，加快用戶向4G+網絡遷移。而聯通自有渠道與社會渠道建設也在不斷加強，聯通核心渠道門店總量已有8萬家，而其他銷量合作廳和專營店更是多達13萬家，眾多中小型門店總數達到22萬家 ，全國各級城市 、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村等主要通信市場?？梢韵胂?，兩個線下渠道能力如此彪悍的先鋒跨界合作，能極大的激活渠道活力。

　　更值得一提的是，雙方的合作并不是第一次。在2015年，憑借豐富領先的通信行業(yè)經驗以及強大的開放市場能力，金立手機在中國聯通終端眾籌2.0項目里可謂是成績斐然。據有關人士透露，聯通自營廳覆蓋金立始終位列前茅，目前已覆蓋超過5000家聯通營業(yè)廳，金立手機與聯通眾籌2.0合作超額完成了180%的目標，其中金立金鋼等全網通機型更是成為了眾籌2.0的明星機型，受到用戶的熱切追捧。這樣成功的先例，更是為這次戰(zhàn)略新合作提供了最大的可能性。

　　由此可見，這次中國聯通與金立的戰(zhàn)略合作，是一次運營商體系與線下開放體系在新市場環(huán)境下的強強聯合，金立渠道實力優(yōu)勢與聯通“沃4G+”戰(zhàn)略會碰撞出什么樣的火花？各自線下渠道會如何深度合作，對線下體系帶來哪些影響？5月13日，讓我們拭目以待吧！